YKS House 谷歌竞价推广成功案例：传统沙发工厂华丽转身，走上电商快车道

YKS House 是一家位于台湾彰化芳苑的沙发制造工厂，早年依靠实体经销商和电视购物进行销售。面对金融海啸带来的冲击，订单锐减、库存堆积，公司一度陷入困境。年轻老板决定转型电商，于2009年创立 YKS House 官方购物网站，目标是打造一个“年轻、平价、时尚”的沙发品牌。

为加速转型，公司启动了谷歌广告投放计划。初期以展示广告提升品牌曝光度，同时搭配精准的搜索广告，逐步建立品牌声量和消费者信任。谷歌广告的效果非常显著：

• 搜索广告预算五年内增长近 400%

• 六年来整体订单获取成本降低 69%

• 近一年内，CPC 成功下降 39%，点击率提升 68.7%

在广告策略方面，团队通过关键字对目标受众进行精细化分类。例如针对小资族或学生群体，优先展示单人沙发、小沙发等性价比高的产品；针对家庭用户，则展示高端转角沙发、大尺寸组合沙发，并相应提高出价。

同时，广告账户设置了多组再营销名单，包括“加入购物车未结账”、“浏览布沙发页面”、“购买完成”等，根据不同行为进行个性化出价与广告文案投放。为了避免资源浪费，系统还自动排除近期已购买用户，避免广告重复触达。

在每月的促销期（1~10号），我们配合广告加入倒计时功能，加强紧迫感，刺激用户转化。凭借这种全面而精细的广告策略，YKS House 不仅成功完成从传统制造到线上销售的跨越，更成为台湾家具类电商品牌的代表之一。